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漂洋過海 大牌直播——集團統采事業部進口首秀打響自主直播的頭陣

發布時間:2020-06-02     下載附件

 5月31日晚19時,集團統采事業部在多點線上平臺開展了進口商品的首場自主直播帶貨秀,為中百直銷會員店“漂洋過海”的大牌直播交上了一份不錯的答卷。整場直播銷售額3.3萬,觀看人次達1.5萬次,互動熱度1.5萬人次,點贊11.6萬人次。

 本次直播間特別設在常青直銷會員店內。為了做好這次直播,統采事業部提前一個月著手策劃和組織,啟用營運督導、會員店店長和兩位買手擔綱主播和產品推薦官,提前兩周進入直播商品“親測好評”環節,確定直播單品20個,并在開播前一周展開循序漸進的宣傳攻勢,短時間內建立起粉絲福利群20余個,積累潛在顧客逾千人。

 直播當天,出鏡的進口潮牌有全網最低價的意大利公雞頭去污劑、韓國三養火雞面、澳大利亞安佳脫脂奶粉、韓國春雨面膜、紅呂洗護套盒、奔富Bin2紅葡萄酒,1664啤酒、小老板海苔、哈達波子汽水以及麗芝士等經典網紅單品。兩個小時的直播時間,氣氛歡樂、互動不斷,主播和推薦官合作默契,專業并且接地氣的推薦讓圍觀粉絲紛紛點贊,無縫連接的12場幸運抽獎又頻頻將現場氣氛推向高潮,整場直播共產生48名幸運兒,將吃喝洗護等精美禮品收入囊中。

 本次直播采用多點次日達方式配送。第二天一早,總部營運督導和江夏會員店店長親自趕到江夏物流園,將直播當晚的商品和贈品進行分揀打包,通過一整天的辛勤工作,完成所有訂單準備,確保商品準確無誤地送到顧客手中。

 如今,消費者消費習慣發生了改變,直銷會員店緊貼消費者需求,調整和嘗試新的營銷模式,擴寬銷售渠道,為直播經濟積蓄更多力量。本次直播運用門店場景式拍攝,讓粉絲體驗性更強;安排內部主播和產品推薦官進行搭配,加強粉絲互動,增強商品的代入感,同時直播選品注重品牌,提升了商品性價比。集團統采事業部將以此直播首秀為契機,充分調動總部和會員店全體員工的積極性和創造性,打出自主直播的王牌,讓進口商品的直播之路越來越順暢。

 

(供稿:集團統采事業部)

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